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Dos empresas ofrecen comprar una parte de un inmueble, de un octavo a la mitad, para poder disfrutar de un espacio de lujo entre 44 y 176 días al año
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Las viviendas, normalmente chalets, se encuentran actualmente en la costa de Alicante, Marbella e Ibiza
Amplios salones, camas balinesas en el jardín, piscina infinity, terraza con vistas al puerto en un pueblo de la costa mediterránea. Paredes de cristal, bañera, gimnasio, un despacho luminoso… Todas las comodidades de una casa millonaria. Lugares donde un ciudadano de clase media, e incluso un ciudadano de clase media alta, solo podría darse el lujo de vacacionar en sus sueños. Hasta ahora. Porque llegaron los condominios de lujo.
Los interesados en esta nueva modalidad de compra podrán disfrutar de una villa durante al menos seis semanas al año, en puntos de la costa de Alicante, Marbella o Ibiza por el precio de comprar un apartamento en una zona aburguesada junto al mar. Eso sí, deben estar preparados para compartirlo por el resto de los meses con otras siete personas conocidas o desconocidas, es decir para entrar en copropiedad.
La idea de este tipo de compra-venta la trajo a España Pacaso, una startup unicornio americana, a finales de 2021. En unas semanas, Dalima, una empresa española, replicará este modelo de negocio. Estas empresas ofrecen comprar una parte de una propiedad, desde un octavo hasta la mitad, para poder disfrutar de un espacio de lujo entre 44 y 176 días cada año.
Aunque la copropiedad no es una práctica nueva, Pacaso y Dalima ofrecen una serie de “reglas, normas, derechos y obligaciones que se respetan para que todo funcione a la perfección” y no surjan conflictos entre compradores. “La práctica de la copropiedad es algo que podemos hacer muchos amigos si compramos una casa y nos organizamos, lo que hemos visto es una forma de hacerlo más automatizado, usar la tecnología para eso y que había una serie de reglas que permitió a este grupo de amigos, después de eso seguirían siendo amigos», dijo Ignacio Alonso, responsable de relaciones corporativas en Europa de Pacaso.
El condominio no es tiempo compartido, la forma de compartir casas de vacaciones que ha sido popular durante décadas en España. Es un concepto diferente por varias razones, dice Galder Kabiketa, uno de los socios fundadores de Dalima. Si en algún momento uno de los propietarios no puede hacer uso de la casa durante las semanas que le corresponden, puede ceder esos días en su chalet a un amigo o alquilar la casa durante estas fechas.
Este trámite se gestiona desde la aplicación móvil Dalima. «Los tiempos compartidos solían ser apartamentos en resorts con una licencia de alquiler vacacional. Dalima administra el alquiler vacacional cuando no es operado por el propietario a través de su aplicación y se anuncia en plataformas donde se buscan alquileres vacacionales», escribe Airbnb o Booking, dice Gabiteka.
El beneficio que recibe el propietario por alquilar los días que le corresponden no lo recibe en dinero, sino en experiencias, como pedir el desayuno, pedir que dejen la heladera llena con la lista de la compra que indicó, la reserva en un restaurante o masajes, entre otros servicios de lujo. «Debido a preocupaciones fiscales, nuestro bufete de abogados recomendó que no haya ingresos en efectivo». Asimismo, el beneficio también puede ser utilizado para los gastos de mantenimiento que puedan derivarse del disfrute de la villa.
Y, como el propietario puede cansarse de vacacionar siempre en la misma casa, tiene la libertad de vender su parte y buscar algo mejor u obtener ganancias después de pasar un tiempo disfrutando de la Villa. Para evitar especulaciones, las dos empresas imponen un compromiso mínimo de un año como «copropietarios» de la casa antes de preparar la venta por su parte.
Pasado ese plazo, pueden anunciar su vinculación con una agencia inmobiliaria, aunque «a veces la gente no entiende el modelo y les puede salir caro venderlo», dice Alonso. La segunda opción es venderlo directamente, si “su hermano o su amigo lo desea, puede venderlo al precio que decida el propietario”. La última forma es ofrecerlo a través de las plataformas Dalima y Pacaso.
Este último tiene «un mercado secundario muy potente para la reventa de acciones». En Estados Unidos, a finales de año, unos cuarenta propietarios vendieron sus acciones. “Lo vendimos a los 10 días, con una ganancia del 10% sobre el precio de mercado y lo hicieron para comprar una participación en el mundo Pacaso, porque querían una casa más grande o en otro destino”.
«Sin interacción o interacción intencional»
Si los dueños son desconocidos, la interacción entre ellos es «cero o al menos voluntaria» por lo que sienten que «hace seis semanas que es su casa y no hay nadie alrededor», dice. Mientras que las villas que tiene a la venta en España oscilan entre los 400.000 y los 780.000 euros, Dalima pretende posicionarse con “las típicas familias que quieren una segunda residencia, a un precio similar, mucho mejor producto”, especifica Galder Kabiketa. De hecho, en esta empresa no buscan villas de «superlujo», sino que rondan el millón de euros, de forma que la participación de cada comprador (un octavo) es de 120.000 euros. Sus cuotas cuestan entre 94.000 euros para una villa en Moraira (Alicante) hasta 212.000 euros para Villa Preciosa de Jávea.
Esperan que la idea triunfe en una España donde, con la pandemia, la gente «tiene más flexibilidad en el trabajo» y se traslada a segundas residencias parte del año para teletrabajar. Ambas compañías ofrecen la posibilidad de tener una residencia adicional “sin comprar las casas completas”. Además, en nuestro país hay “una serie de casuísticas que hemos visto en Estados Unidos y que se repiten en Europa” que dan sentido a este tipo de compraventa de viviendas.
«Para mí, uno de los más grandes y curiosos es que las segundas residencias normalmente están vacías 11 meses al año. Esto tiene un impacto terrible en la propiedad en sí, en el propietario y en la comunidad en la que vive. Encuentra porque no No sé genera negocio durante los meses en que las casas están desocupadas”, dice Ignacio Alonso.
Las residencias secundarias generalmente están vacías 11 meses al año. Esto tiene un impacto terrible en la propiedad en sí, en el propietario y en la comunidad en la que se encuentran.
Ignacio Alonso (Pacaso)
“Si yo tuviera una segunda casa, siempre sabría si salta la alarma, si se va el de la alberca, si se va el jardinero. Con el condominio te puedes olvidar de eso. Una persona que va a pasar seis semanas en su segunda casa todo el año, sabe que va a estar bien, serena sabiendo que todo va bien y que sólo tiene que presentarse”, explica Ignacio Alonso. En Dalima y Pacaso cuentan con equipos, propios o subcontratados a empresas locales, que se aseguran de que la casa esté en perfecto estado durante todo el año.
Además, Pacaso cuenta con la figura del administrador de la casa, una especie de institutriz de cada casa que tiene una doble labor: hacia la propiedad y hacia los propietarios. Se asegura de que la casa esté bien, que todo funcione, que todo esté en orden y, a su vez, es el punto de contacto con el propietario ante cualquier problema o pedido inesperado.
«Como hay una relación entre el administrador de la casa y los propietarios, si hay una petición especial, se puede hacer. Tratamos de facilitar todo lo posible, pero no somos un servicio de conserjería. No podemos entrar». una empresa que no nos pertenece porque nos descentralizaría de lo que es realmente nuestro. Pero tratamos de ayudar en lo posible y llegamos”, dice el responsable de relaciones corporativas en Europa de Pacaso.
próximos destinos
Dalima y Pacaso no sólo ponen su mirada en las orillas del Mediterráneo. “El objetivo es, a medio-largo plazo, ampliar esta oferta de vivienda tanto arriba como abajo”, anuncia Alonso, quien asegura que Pacaso, que ya está presente en Estados Unidos y en Reino Unido, quiere expandirse en nuestro país más allá de Marbella e Ibiza, hacia destinos más tranquilos en España.
Para ello, deben popularizar el concepto “porque este modelo de condominio no es tradicional en España y estamos en proceso de explicarlo”. En Dalima quieren «liderar» el sur de Europa con nuevas viviendas en España, Francia, Italia, Grecia y algunos destinos de esquí.
Elegir qué casa vale la pena anunciar en Dalima o Pacaso no es tarea fácil. Encontrar el chalet adecuado implica «muchas visitas», reconoce Ignacio Alonso. “Buscamos casas modernas, que deben ser especiales pero no únicas. Puede que me guste una casa de estilo árabe, pero es difícil venderla después y que le guste a ocho personas diferentes”. Considera que hay que ser «un poco estándar en lujo y modernidad».
Las viviendas de Pacaso cuentan con «calidades muy altas» y una combinación arquitectónica de «vistas, terraza, piscina, que dan algo especial a la casa». Todos deben tener una parte básica: ocho trasteros para cada uno de los propietarios y normalmente tienen un gimnasio, aunque sea «pequeño para que siempre haya un lugar para entrenar», y una parte home office, donde el propietario » puede trabajar como si estuviera en casa.
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