La Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife fue el lugar elegido por la empresa americana eXp Realty para presentarse en Canarias. De la mano de su directora de expansión, Renata Sujto, el experto en marketing inmobiliario, formador y team leader Rafael Aguilar y el corredor de La Palma afincado en Tenerife, Pablo Acosta, eXp presentó a un gran número de personas en Canarias de agentes inmobiliarios en la isla.
La empresa, fundada en Estados Unidos en 2009, cotiza en Nasdaq (la segunda bolsa de valores más grande del país) y ofrece un nuevo modelo de negocios que elimina lo físico, reduce costos y permite la creación de redes en todo el mundo. La palabra más escuchada durante la presentación fue «scaling», ya que el modelo defiende «una economía de escala que permite a los agentes crecer indefinidamente ampliando su red de agentes hasta el infinito y en todo el mundo gracias al sistema de trabajo en el metaverso».
Para demostrar el sistema, la conferencia también contó con la presencia de Leo Robles, un bróker que cuenta con una red de más de 2.200 agentes en siete países y en 27 estados de Estados Unidos, un tejido de trabajo construido en apenas cuatro años. . Robles, conectando desde Los Ángeles, animó a los agentes de la sala a formar parte de la familia eXp por la módica suma de 50€ al mes, más impuestos, y aprovechar las ventajas que ofrece el sistema online, la formación y las acciones de empresa que se ofrecen como incentivos. “Lo que me convenció no fue solo la posibilidad de no estancarme y crecer, sino de darme cuenta de que somos la única empresa en la que podemos ser tanto trabajadores como propietarios porque se nos da la oportunidad de ser accionistas”, dijo.
Sujto dio algunas cifras: el año pasado, la facturación de esta agencia inmobiliaria aumentó un 84%, hasta los 1.800 millones de dólares (1.510 millones de euros). Su valor en el Nasdaq supera los 5.000 millones. eXp tiene más de 90,000 agentes en 23 países alrededor del mundo y las ganancias siempre continúan creciendo por encima del porcentaje de agentes que se unen, lo que, según Sujto, muestra cómo es posible obtener más ingresos con un número limitado de agentes reduciendo gastos superfluos como las redes de oficinas. , simplemente trabajando en el metaverso.
En Canarias “hay un mercado internacional muy grande y la facilidad de conectar con gente de todo el mundo con nuestra tecnología es mucho más fácil que una agencia tradicional y con unos costes mucho más reducidos”, explica Sujto. “Gracias a la hiperconectividad que garantiza este metaverso, rápidamente podemos estar en contacto con otros corredores internacionales que tengan un cliente o una propiedad que corresponda a lo que el cliente necesita en ese momento”.
La compañía está aprovechando su modelo de compensación de agentes de bienes raíces para crecer en la isla. «El mínimo para el agente es el 75% de lo que cobra la agencia sin comisiones, pero puede llegar al 100% (quitando algunas tarifas fijas que retiene eXp) con agentes autónomos».
Antes de finalizar la jornada, en la que Pablo Acosta animó a los agentes a unirse a la red, el formador Rafael Aguilar ofreció una rápida formación sobre adquisición y comercialización de inmuebles en redes sociales. El experto inmobiliario aseguró que las agencias de marketing no están acostumbradas a conseguir leads que ponen a la venta propiedades, por lo que eXp ofrece formación especializada a sus agentes que les permite “llegar antes y ofrecer las mejores condiciones al vendedor”.
Para más información contactar con Pablo Acosta en www.paraisoinmobiliario.com
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